Hot Now

4 întrebări pentru recrutarea oamenilor de vânzări

21 07 2014, Career Advisor , Comenteaza, 3.704 afisari

În meseria de recrutor, una dintre cele mai mari provocări este dată de dificultatea prezicerii peformanței celui care urmează să fie angajat. Sigur, puteți pune la punct un proces de evaluare relevant pentru poziția pentru care recrutați, puteți învăța să folosiți eficiente toate mijloacele de recrutare socială care să vă ajute să ajungeți la cele mai relevante profile de candidați având în vedere cerințele postului, dar mai devreme sau mai târziu vă loviți de „piatra de încercare” a interviului pe parcursul căruia trebuie să vă asigurați că puneți întrebările relevante și că primiți suficiente informații pentru a face o predicție de performanță cât mai apropiată de adevăr.

Dincolo de întrebările standard pe care le folosiți cu siguranță pentru orice tip de poziție vacantă, cum evaluați un candidat pentru o poziție cu responsabilități în vânzări? Cum vă dați seama dacă are combinația bună de competențe, inteligență emoțională, experiență, motivație și valori?

Articolul de pe Recruiter.com pe care vi-l recomandăm azi oferă 4 sugestii de astfel de întrebări despre care, deși nu ni se par ieșite din comun, putem spune că merită încercate pentru că par să scoată la iveală câteva informații mai puțin vehiculate pe parcursul proceselor de evaluare.

Astfel, dacă trebuie să evaluați candidați pentru o poziție cu responsabilități în vânzări, nu uitați să îi întrebați:

1. Cum își petrec timpul în avion.

2. Cum se auto-evaluează din punctul de vedere al competitivității ( pe o scală de la 1 la 10)

3. Cum au rezolvat o problemă de comunicare (aici vă puteți baza pe situații concrete pe care ar trebui să le rezolve persoana care urmează să ocupe poziția vacantă)

4. Care este părerea greșită pe care oamenii o au despre el/ea.

Dacă vreți să înțelegeți și cum să interpretați răspunsurile pe care le veți primi, parcurgeți tot articolul de pe Recruiter.com: 4 Interview Questions to Identify Top Performing Salespeople.

Adauga comentariu

Cele mai noi

Școala de Valori a lansat pe 20 iulie Tabăra online Laboratorul de cariere, o premieră în educația alternativă românească: primul program de experiențe pentru succes în care tinerii cu vârste între 16 – 20 ani își pot dezvolta abilitățile și identifica oportunitățile de dezvoltare academică și de carieră. Înscrierea în tabăra are loc până pe […]

Detalii

Absolvenții din promoția 2020 de la ciclul de licență și masterat din toată țara, dar și tinerii profesioniști care se află în căutarea unui loc de muncă sau unui program de internship/trainee sunt invitați să acceseze gratuit portalul de carieră Hipo.ro, unde până pe 14 august, se desfășoară Târgul Virtual pentru Absolvenți 2020, un eveniment […]

Detalii

Redacția Avocatnet a scris în ultimele luni despre foarte multe aspecte ce țin de relația angajator – salariat în contextul epidemiei de coronavirus. Acesta este motivul pentru care au putut să pună azi informațiile cap la cap pentru a face un ghid orientativ util pentru orice companie activă în momentul de față sau care se […]

Detalii

În perioada 1-9 septembrie 2020 se va desfășura ediția a XIV-a a Școlii de Vară HR Club Next Generation, dedicată studenților și masteranzilor pasionați de resurse umane. Adaptându-ne “noului normal”, formatul va fi puţin diferit faţă de anii trecuţi, iar cursurile se vor desfăşura pe o platformă virtuală, însă obiectivul rămâne acelaşi: continuăm să ne […]

Detalii
Newsletter-ul Portal Hr

Rămâi conectat la ultimele tendințe în HR

Abonează-te la newsletter