Primele zile ale reprezentantului de vânzări la birou
Ce s-ar face organizațiile fără oamenii de vânzări? (Evident, fără oamenii de vânzări performanți :-)). Cu siguranță că nu le-ar fi deloc bine (după cum nu le-ar fi bine nici fără alte functii denumite de „suport”, dar asta e o altă poveste).
Chiar și pentru un profesionist cu experiență în domeniul vânzărilor, primele zile la un nou loc de muncă pot constitui o provocare suficient de mare cât să îi afecteze performanța (câteodata chiar definitiv). Ca atare, pentru că ne dorim (și) de la ei rezultate într-un timp cât se poate de scurt, s-ar putea să fie nevoie să ne gandim la o strategie de „integrare” ușor diferită. Cel puțin aceasta este ideea de bază de la care pornește ghidul pe care vi-l recomandăm azi.
În organizatiile care iși respectă angajații există procese de „onboarding” („induction”) eficiente. Un astfel de proces conceput special pentru oamenii de vânzări poate constitui adesea „diferența semnificativă” între un salesman de succes și unul care nu ajunge să se identifice cu predicția de performanță din timpul recrutării.
Descarcă acum ghidul Sales Person Onboarding Best Practices și descoperă modalități concrete prin care te poți asigura că primele zile la locul de muncă sunt o rampă de lansare pentru specialistul în vanzari și nu un motiv de demotivare.
Pentru resurse de training și dezvoltare a angajaților care lucrează în zona comercială, consultă și catalogul nostru aici.
Şapte companii de renume din România au intrat în finala competiţiei Top WellBeing Employer, ce premiază implicarea acestora pentru a oferi o stare de bine a angajaților și a comunității în care activează. Arctic SA, BCR, KPMG, Majorel Romania, mindit.io, Phillip Morris Romania și Provident Financial Romania au trecut de semifinala primei ediții a acestei […]
Detalii
Raluca Burghelea este noul Country Managing Director al Accenture România. Raluca și-a început cariera la Accenture în anul 2007, iar în prezent este Managing Director al Accenture Operations în România, rol pe care îl va păstra. În calitate de Operations Lead, ea a jucat un rol esențial în dezvoltarea activității locale din România în 6 […]
Detalii
Pe 30 septembrie și 1 octombrie, la Sala Palatului din București, va avea loc IUF – The International University Fair, cel mai important eveniment educațional din Sud-Estul Europei. Reprezentanții universităților din 12 țări vor prezenta elevilor de liceu și studenților programele de licență, masterat și facilitățile la care pot avea acces (burse, surse de finanţare, […]
Detalii
Zona micilor întreprinzători din România este, în mod tradițional, una extrem de dinamică, zeci de mii de SRL-uri fiind înființate în fiecare an. De la începutul anului și până în prezent peste 56.000 de SRL-uri noi au fost înregistrate, potrivit datelor publicate de Oficiul Național al Registrului Comerțului (ONRC), în timp ce procentul firmelor nou […]
Detalii