Cum îmi negociez salariul?

Unul dintre cititorii noștri ne-a întrebat:

Recruiterul m-a sfătuit să-mi negociez salariul, adică să cer mai mult decât mi se oferă pentru că am șanse să primesc mai mult. Problema este că nu mă pricep deloc la negocieri. Cum trebuie să fac? Să zic exact cât vreau sau sî intreb doar dacă se poate mai mult? Cum se procedează, concret, la o negociere de salariu?

Noi îi răspundem:

Spre deosebire de negocierile salariale care au loc în cadrul unei organizații și care permit un acces nemijlocit la dovezi clare pentru care este cerută mărirea, negocierile din timpul proceselor de recrutare riscă adesea să devină un joc de putere și să influențeze negativ comunicarea între cele două părți implicate.

Este adevarat că teoretic orice proiect de recrutare demarat are în vedere un anumit “buget” pe care compania angajatoare și-l poate permite pe partea de compensații și beneficii. E de sperat ca acesta să fie racordat pe de o parte la sistemul intern de retribuire financiară și, pe de alta, la nivelele existente în piață pentru poziția respectivă și experiența cerută.

În situația în care un recrutor ți-a atras atenția că bugetul disponibil este mai mare decât așteptările tale la momentul în care se derulează proiectul de recrutare, ai câteva variante la dispoziție:

1. Să încerci o clarificare a ceea ce înseamnă mai mult, dacă nu în valoare absolută, cel puțin în marjă procentuală, pentru a-ți putea ajusta orizontul de așteptări.
2. Să presupui (adesea corect) că așteptările tale nu sunt semnificativ mai mici decât bugetul alocat pentru poziăia respectivă și că o creștere cu 20% te-ar apropia probabil de ceea ce compania este pregatită să ofere.
3. Să încerci să afli mai multe informații din piață despre pachetele de compensații și beneficii pentru poziția pentru care ai candidat și, în masura în care experiența ta este concludentă și consistentă, să îți ajustezi așteptările la realitate.

Oricum, cele trei variante enumerate mai sus nu se exclud și ar trebui să stea la baza unei discuții constructive între candidat și angajator.

Nu îți recomandăm să intri într-un joc al puterii în care să refuzi să pui cărțile pe masă. Atunci când discută cu un candidat care refuză să explice care îi sunt așteptările salariale, reacția angajatorului este adesea una de retragere. Sunt puține companiile care își pot permite să emita oferte oficiale fără a se asigura din vreme că au șanse ca acestea să fie acceptate (un motiv în plus pentru care recrutorii externi sunt presați adesea de către clienti să ofere informații concrete despre așteptările candidatului).

Nu te sfătuim nici să explici care îți sunt așteptările actuale și să întrebi dacă îți pot oferi mai mult. Orice cerere de mărire salariala trebuie explicată în termeni obiectivi și cu dovezi clare de performanță, argumentația nu trebuie să se bazeze pe motive emoționale sau intuitive (“știu din surse sigure că oferiți mai mult”).

În final, de altfel, negocierea se poate purta doar în momentul în care primești o ofertă concretă (si mai cu seamă în situațiile în care aceasta este sub nivelul la care te-ai așteptat). Până la momentul respectiv, orice discuție despre pachet salarial este doar la nivel informativ și oferirea acestor date unui potențial angajator nu te poziționeaza în inferioritate. Te asiguri astfel, printre altele, că nu-ți pierzi timpul cu discuții cu șanse minime de finalizare.